「商品はいいのに売れないんです」
クライアントからそう相談された時、あなたならどう答えますか？
セールスライターとして活動していると、 「LPの言葉を変えれば売れる」と思われがちですが、 言葉だけでカバーできる範囲には限界があります。なぜなら「商品力（Product Power）」がそもそもの鍵を握っているからです。
・コンセプト ＝ 買う前の「欲しい！」
・パフォーマンス ＝ 買った後の「よかった！」
商品が持つ「パフォーマンス（実力）」を、 いかに刺さる「コンセプト（魅力）」に変換して、 購入前の段階で「欲しい」を作れるかにかかっています。
うまい言い回しを並べたり、言い方でどうにかするのではなく、 商品そのものの魅力を高める「コンセプト」の設計から入ること。 それが、結果を出す一番の近道です。
あなたは、コンセプト作りで意識していることはありますか？